网上购彩是什么:會員積分門檻讓「平價茅台」不平價

最新资讯 2019年10月22日 5:08

會員積分門檻讓「平價茅台」不平價

會員積分門檻讓「平價茅台」不平價

【刘诗雯夺冠】

來源:證券時報胡學文一瓶難求的茅台酒∴♂□,在今年夏天多了幾個購買途徑♂☆,普通消費者可以從物美、Costco等商超購買到以市場指導價銷售的飛天茅台⊿,不久前又添了天貓超市與蘇寧易購兩個電商直銷渠道♂。上述提及的平台﹡,一個最大的吸引點就是1499元的指導價〇〇↑,也就是所謂的平價茅台♀∟,以至於線下商超排隊搶購成新聞◇△,線上平台預售秒光成常態⌒↑。

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這個門檻並不算低﹡,其中PP體育高級會員包年費用為998元↑〇。據稱﹡⊿,這些相當嚴格的限購規則是為了防止刷單◇⊿,保證平價飛天茅台酒能真正到達消費者的手中♂⊿。

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詬病就出在額外的條件上﹡∴□,梳理下來大概有兩類:一是較為粗放〇∴,只是簡單要求會員門檻♂↑,比如Costco□,Costco上海店辦會員卡即可購買茅台的較低標準□〇⊿,而會員卡收費為299元一張↑□⊿。由於平價茅台和市場零售價格的巨大價差☆,以至於網上流傳出不少消費者先辦卡獲得平價茅台購買資格◇∵,購買成功后就退卡的段子;天貓的門檻相對簡單△,註冊會員即可搶購▽⊿,但由於求購者太多基本都是秒光;蘇寧會員門檻有點不一樣π,參与預約搶購資格為:今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會員或PP體育-體育高級會員(體育高級會員年包)並在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄(收貨完成未退貨☆△⊙,且單筆訂單實付金額≥76元)的實名認證用戶∵⊙△。

商超會員制投放平價茅台從初衷看是好的﹡□◇,正如茅台方面強調的♀▽,為了「形成產品價格可控、流向可查☆☆π,消費者數據可共享、消費者放心購(茅台酒)」♀。

反過來看⊙,平價茅台一定程度上成了上述商超和電商平台吸引用戶、引導流量的武器和工具⊿↑♂。比如Costco超市♀⌒♂,從開業當日的市場反饋來看◇⊙⊿,平價茅台成了最大賣點π∴⊙,不少消費者♀,包括一部分假消費者真黃牛☆△⌒,都利用辦會員卡就能購買平價茅台的規則早早排隊搶購π◇,場面一度失控⊿♀。而蘇寧、華潤萬佳、物美等商業機構⌒△∵,也大肆利用平價茅台作為營銷噱頭▽⊙?,吸引了大批用戶購買會員資格△?,甚至形成了積分轉讓生意﹡π▽,真正的消費者不一定能輕鬆買到平價茅台◇∴,即便幸運中籤也需要付出額外的時間、經濟成本▽♀∟。

相比之下⊿,天貓上的平價茅台雖然也是一瓶難求∵〇□,但至少在門檻設置上沒有要求消費者支付更多成本♂π,並且據了解通過技術儘可能確保茅台酒不被黃牛截流〇﹡〇,在物流運輸環節♂,將為每一瓶飛天茅台打上唯一的物流ID∵∵,全鏈路記錄每一瓶茅台酒的流向△△□,並採取24小時視頻監控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施♂∴◇。

中標商超和電商平台都被茅台酒廠寄於控價厚望⊿☆□,以此實現讓更多消費者有可靠、便捷渠道買到茅台酒的嘗試⌒∟?,但似乎也引起了一些議論△。不難發現∟⊿♂,即便是在上述平台和機構購買平價茅台◇,也並不是那麼容易◇⊙,甚至還存在着平價茅台被上述商業機構利用於吸粉引流的作用﹡♀。一些額外的購買門檻﹡▽♀,也讓茅台希望商超會員制實現控價的訴求變了味兒∵。

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另一種條件是挂鉤積分☆⊿▽,其實也就是額外消費捆綁﹡,以物美超市為例〇〇⌒,電子會員需要滿足連續3個自然月在物美超市消費累計實付金額大於2000元的條件⊙◇,才能獲得兩瓶飛天茅台的預購資格□。有了預購資格▽,還需要在多點APP上搶購∟,搶到了才能在7天內到店提貨▽?。此外?↑▽,筆者在華潤萬佳、大潤發等平台上觀察到π,都是與積分挂鉤♂┊,並且積分要求並不算低♀♀⌒,也就是說必須是日常在這些商業機構有一定金額、一定頻次的消費者才擁有這個搶購平價茅台的機會◇。以華潤萬佳為例▽┊,需要是華潤會員☆,而且前段時間修改了規則↑▽,原本註冊或升級為華潤通會員的時間只需要在3個月以上♂,現在改成了一年以上⊿♀∵。另外∟▽,採取線上預購線下提貨的方式﹡∴,需登錄華潤萬家APP預約π⊙⊿,預約時會員積分餘額不少於5000分﹡,每購買1瓶同時扣除5000積分♂。

對於茅台而言∴☆,企業多次強調「酒喝不炒」♂♂∴,持續傳遞控價信號□☆,但在供需矛盾短期無法平衡情況下┊,茅台銷售的長效調控機制會是什麼↑◇▽?筆者竊以為?,實現銷售數字化是破局之道⊙。只有實現茅台銷售數字化◇,在精準用戶畫像基礎上設置銷售規則、摸清產品流向⌒,才能從根本上遏制黃牛死灰復燃♀,將「酒喝不炒」成為現實⌒▽,那麼上述商超、電商平台的嘗試值得繼續加大步伐π⌒⌒。但如果藉著價格可控、流向可查的借口┊,額外附加那麼多條件∟,茅台酒廠不應該任由合作機構將其作為吸粉引流工具♂,而商業機構也應該多在技術層面下功夫﹡,而不是通過附加條件讓平價茅台變了味┊♀。

如此一來♂∟┊,上述出售平價茅台的商超和電商平台越來越像一場商業營銷?,購買不容易不說〇♂▽,額外附帶的會員費用、積分消費等條件⌒♂,導致平價茅台並不平價□。

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